Total Produce B.V., één van de grootste importeurs van overzees fruit in Nederland, wil zich onderscheidend positioneren in een zeer competitieve sector. Zij is onderdeel van een beursgenoteerde organisatie die per dag meer dan 250 miljoen kisten van verse producten door heel Europa distribueert.

Belangrijke eye opener in het positioneringstraject dat Bfocussed met Total Produce doorliep, was de waarde die Total Produce voor de leveranciers heeft. Niet alleen de band met de afnemers is fundamenteel voor de fruitimporteur, maar datzelfde geldt voor de leveranciers. De gedrevenheid die de medewerkers van Total Produce aan de dag leggen om voor de leveranciers van fruit het beste resultaat uit de markt te halen, die gedrevenheid maakt Total Produce uniek. Dat leidt tot langdurige en zeer waardevolle persoonlijke relaties.

Nu is het nog de kunst om dat wat Total Produce zo bijzonder maakt ook zichtbaar te maken in de marketingcommunicatie. Bfocussed pakte de huisstijl van Total Produce aan, binnen de kaders van de holding, maar wel onderscheidend en vernieuwend.